E-Mail-Marketing gehört nach wie vor zu den effektivsten Methoden, um Kund:innen zu erreichen und neue Leads zu gewinnen. Aber der Erfolg kommt nicht von allein – deine E-Mails müssen geöffnet, gelesen und geklickt werden. In diesem Artikel erfährst du, wie du genau das erreichst.
E-Mail-Marketing: Wie du deine Öffnungs- und Klickrate erhöhst
Wie optimierst du den Betreff deiner E-Mails?
Der Betreff ist der erste Kontaktpunkt – er entscheidet, ob deine E-Mail geöffnet wird oder unbeachtet bleibt. Achte dabei auf:
kurze, klare Formulierungen (unter 50 Zeichen)
persönliche Ansprache (z. B. Name oder Interesse erwähnen)
Neugier wecken („Kennst du schon …?“)
Dringlichkeit erzeugen („Nur heute“, „Letzte Chance“)
Wie funktioniert wirkungsvolle Personalisierung im E-Mail-Marketing?
Personalisierung geht weit über den Vornamen hinaus. Du kannst:
deine Empfänger:innen nach Interessen oder Verhalten segmentieren
dynamische Inhalte anzeigen – z. B. Produkte, die sie zuletzt angesehen haben
auf frühere Käufe oder Interaktionen eingehen
So machst du deine E-Mails relevanter – und steigerst die Chance, dass sie gelesen und geklickt werden.
Wann ist der beste Zeitpunkt für den E-Mail-Versand?
Auch das Timing hat großen Einfluss auf die Öffnungsrate. Bewährt haben sich:
Dienstag und Donnerstag als Versandtage
10–11 Uhr oder 14–15 Uhr als ideale Uhrzeiten
Teste unterschiedliche Zeiten, um herauszufinden, wann deine Zielgruppe am besten reagiert.
Wie gestaltest du Call-to-Actions, die wirklich geklickt werden?
Ein klarer CTA (Call-to-Action) ist entscheidend für den Erfolg deiner E-Mail. Damit er funktioniert, sollte er:
auffällig gestaltet und gut positioniert sein
aktiv formuliert sein („Jetzt starten“, „Mehr erfahren“)
auf eine konkrete Handlung abzielen
nicht durch zu viele Alternativen verwässert werden
Warum ist mobile Optimierung so wichtig für dein E-Mail-Marketing?
Über 70 % der E-Mails werden auf dem Smartphone geöffnet. Deshalb solltest du:
ein responsives Design verwenden
Texte mit mindestens 14 px gestalten
Absätze kurz und übersichtlich halten
Buttons groß und leicht anklickbar machen
Wie findest du heraus, was wirklich funktioniert?
Mit A/B-Testing kannst du gezielt herausfinden, welche Variante deiner E-Mail besser performt. Teste zum Beispiel:
verschiedene Betreffzeilen
unterschiedliche Versandzeiten
alternative Call-to-Actions
Layout- und Bildvarianten
So entwickelst du deine E-Mail-Kampagnen stetig weiter – datenbasiert und wirkungsvoll.
So machst du dein E-Mail-Marketing erfolgreicher!
Wenn du deine Betreffzeilen überdenkst, Inhalte personalisierst, den richtigen Versandzeitpunkt wählst und regelmäßig testest, kannst du deine Öffnungs- und Klickraten deutlich steigern. Das zahlt sich nicht nur kurzfristig aus – sondern verbessert langfristig deine gesamte E-Mail-Marketing-Performance.
